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八千里

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飾品超市無法跟普通百貨超市相比。飾品跟百貨有商品上的差異性。試問,超市,有百分之八九十的商品,同一商品常年可賣,而且賣的不錯,消費者都可重復購買,比如買個食品,吃完了,好吃,再買這種。以后有時來超市,直接買這種,其它的我也就不多舉例了,大家想想也就明白了。八千里貨架,NOME家居貨架,伶俐飾品貨架,名創優品貨架,ZARA男裝貨架,KM男裝貨架。所以可以搞低價策略,你經常買的一樣東西,老是8塊錢,而有一天,你去了一個你沒去過的超市,人家這種東西,跟你買的一模一樣,生產廠家都一樣,才賣5塊,你會怎樣?很簡單,你買東西會來這里,或告訴你朋友。


而飾品不同,一般消費者,比如買個頭花,丟了,一般不會去你店里買同樣的。而且,也不會像超市那樣,百分之八九十的商品常年可賣,再加上飾品差不多的也太多了,消費者很難一一相比,一一求證,誰閑著沒事了?除非準備做這個生意。同一種商品,外面的小灘有,伶俐飾品店也有,伶俐飾品店賣的比小灘貴,一般消費者只會認為商品質量不一樣,而不會真的買一個跟小灘上的比一下,這種人,有,但,少。


伶俐飾品店的顧客一般都是經過伶俐飾品店,轉一下,感覺哪個飾品好看了,喜歡,買下。而不是感覺哪個飾品好看,再把全市的伶俐飾品店轉完,找個同樣的,便宜的買下。


伶俐飾品店要講新,快。一個好的伶俐飾品店,給消費的感覺,消費者傳的口碑應該是某某伶俐飾品店貨太漂亮了,去某某伶俐飾品店看看有沒新貨。而不是那個伶俐飾品店東西太便宜了,我們去搶購。


飾品是非必需品。飾品的作用就是給人帶來漂亮。八千里貨架,NOME家居貨架,伶俐飾品貨架,名創優品貨架,ZARA男裝貨架,KM男裝貨架。反過來想一下,如果能給人帶來漂亮的話,顧客愿意花點錢,如果不能給人帶來漂亮的話,再便宜,也沒人要。


還有一個很關健的,某一商品,在超市賣的可以,超市可以馬上發大量貨,而伶俐飾品店行嗎?這個頭花賣的可以,你敢發上一千個嗎?利潤如果都保持1塊,好看一點的東西,馬上就沒有了。你怎么辦?發同樣的貨,如果常此下去,你的店沒有一點新鮮感。我們現在的店,要做的,一種比較好看的飾品,(開店的都知道,好看的進價一般都高,再加上我們的百分之五十利潤。賣價會更高),掛在店里,你如果做為消費者,你感覺這個商品好看就行了,伶俐飾品店的老板只要做到這一點就夠了。八千里貨架,NOME家居貨架,伶俐飾品貨架,名創優品貨架,ZARA男裝貨架,KM男裝貨架。貴,你可以不買,有人買,而且買的人很多,一般伶俐飾品店針對的都是愛美女士。而不是分毫計較的家庭主婦。


以前我認為東天所說的這種低價策略不適合低價伶俐飾品店,比如十五元以下伶俐飾品店,但經過我長期觀察,我發現低價策略同樣不適合中高檔伶俐飾品店。


第一,影響中高檔伶俐飾品店的形象,想想,你的顧客群。


第二,讓你的顧客懷疑中高檔飾品的質量。做中高檔伶俐飾品店的都應該知道,質量再好的發飾,不掉鉆是不可能的,但如果便宜賣的話,鉆掉了,人家只會說,便宜沒好貨。


第三,中高檔伶俐飾品店顧客群有限,薄利同樣不等于多銷。再便宜,人家不需要,也不會買,需要的顧客,也不會因為喜歡一種發飾,因為貴而買另一種便宜的發飾。


第四,還是我以面說的伶俐飾品店飾品的更換周期。中高檔伶俐飾品店更要給顧客那種感覺,某某店里的哪一個飾品就是好看,但就是貴,她會告訴周圍的朋友,某某伶俐飾品店的那個發飾太好看了,就是太貴了,周圍的朋友如果需要這類飾品的,一定很好奇,去看看,不錯,是很好看,人家不嫌貴,買下。等原來這個顧客考慮幾天,決定去這個店去買了,沒了。八千里貨架,NOME家居貨架,伶俐飾品貨架,名創優品貨架,ZARA男裝貨架,KM男裝貨架。一般她會很失望的走了,或問商家,這個商品還會不會進貨。商家說不會再有,她一定會很失望的去其它的伶俐飾品店找曾經她認為很漂亮的那個發飾。而不會說,另外一個很便宜,買了算了。如果圖便宜的話,來中高檔伶俐飾品店干嘛?


總之一句話,低價策略對于伶俐飾品店不可行。論壇上,以前誰說的,合理的暴利這個詞很好。我認為合理的暴利絕對是伶俐飾品店賺錢的不二法門。


在保持合理暴利的同時,把與其它伶俐飾品店同樣的貨,滯銷的貨價錢降下來,這才是一個健康運轉的伶俐飾品店應該做的。


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